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Quello che vediamo al tavolo.
Note su come si formano i prezzi, come si conducono le trattative e cosa separa un'operazione chiusa da una trattata. Scritte da chi le segue, non da chi le racconta.
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Come trovare un'azienda da acquistare
Le aziende che vale la pena comprare quasi mai sono in vendita. Si arriva a loro definendo prima quale azienda stai cercando e perché, e poi contattando direttamente i proprietari di una lista costruita a tavolino, con intermediari, banche e rete di relazioni a coprire il resto del mercato. I portali di annunci sono l'ultimo canale da guardare, non il primo.
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Vendere l'azienda a un fondo o a un industriale: quale conviene
Non è vero che l'industriale paga sempre di più. Un industriale può pagare il valore che la tua azienda produce dentro la sua, un fondo paga quello che il piano produrrà in cinque o sette anni: chi offre il prezzo più alto dipende da cosa stai vendendo. E il prezzo è solo la prima delle differenze che contano.
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Come si compra un'azienda: tutte le fasi, in ordine
Comprare un'azienda è una sequenza di otto passaggi: definire cosa cerchi, costruire la lista dei possibili target, il primo approccio, la lettera di intenti, la due diligence, il contratto, il closing, l'integrazione. Nelle operazioni che seguiamo, dal primo incontro serio alla firma passano in genere dai sei ai dodici mesi, e quasi tutto il prezzo si decide nelle prime tre fasi.
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Quanto vale davvero la tua azienda
Il numero che hai in testa e quello che scriverà un compratore nascono da due domande diverse. Capire quale sia la seconda è metà del lavoro di una cessione.
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